Stratégie expérientielle - jeune femme plongeant dans l'océan

Quelles sont les spécificités d’une stratégie expérientielle : ses avantages, ses facettes, ses limites !

  Quelles sont les spécificités d’une stratégie expérientielle ?   Cet article fait parti d’une série de billets sur le marketing expérientiel. Dans le premier article, nous avons défini ce qu’est le marketing expérientiel et nous sommes revenus sur les raisons à l’origine des stratégies expérientielles. Nous allons continuer notre définition en détaillant les spécificités de cette stratégie marketing basée sur les enjeux de l’expérience de consommation. Quelles sont ses avantages, ses différentes facettes mais aussi ses limites ?

Lire la suite
Marketing expérientiel : définition du marketing par enchantement

Qu’est-ce que le Marketing Expérientiel : définition du marketing par enchantement

  Qu’est-ce que le marketing expérientiel ?   C’est une stratégie marketing basée sur les enjeux de l’expérience de consommation, c’est-à-dire autour du vécu du consommateur aux moments de ses achats.  C’est avec les travaux de Morris Holbrook et Elizabeth Hirshman en 1982, The experiential aspect of consumption  : consumer fantasies, feelings and fun, qu’est initié le courant de l’approche expérientielle. Caru et Cova (2006) ajoutent qu’il « tend à proposer aux consommateurs des immersions dans des expériences extraordinaires plutôt que des achats de simples produits ou services ». L’objectif principal est de ré-enchanter le quotidien des consommateurs en leur faisant vivre des expériences mémorables sur le lieu de vente.  Retour sur… Montrer plus

Lire la suite